Бизнес должен решать 2 задачи.
Развитие рынка. Вы должны ответить на вопрос — кто будет «ЭТО» покупать? Потенциальные клиенты должны о вас узнавать. Вы должны понять, что на данный момент нужно заниматься развитием своего бренда. Если вы хотите выйти на большой доход, то нужно искать партнеров сильных духом, коммуникабельных, творческих, у которых есть жилка предпринимателя. С такими партнерами не нужно долго искать общему мнению. Вы даете свою систему работы. Вместе просматриваете, обсуждаете. Если есть вопросы, то разбираете их. И дальше он уже идет сам. Такие партнеры самостоятельны.
Если вы очертили круг потенциальных покупателей — переходите к расчету бизнес-плана. Он, как правило, многих пугает, и на этом этапе идея остается только идеей и откладывается в долгий ящик. Не все так страшно! Вам нужно желание и хороший консультант. Обратитесь к опытному бухгалтера, финансиста, а лучше до того, кто смог реализовать свою идею и прошел этот путь.
Сохранение на рынке. Это содержание потенциального клиента. Имеется в виду, различные скидки, акции. А в сетевых компаниях это все развито.
Что касается типов партнеров. Их всего 3.
- ЛОКОМОТИВЫ. Это партнеры, которые «идут на пролом». Их не нужно даже мотивировать. Они знают, что делать. Они продвигаются самостоятельно.
- ВАГОНЫ. Это партнеры, которых нужно тянуть за собой. Их нужно постоянно мотивировать, подгонять. По другому никак.
- ЯКОРИ. Это партнеры, которые постоянно ноют, что у них не получается, что они не смогут. Они тянут в противоположную сторону и. не дают расти.
И, конечно же, вы должны запомнить 3 простые истины.
- Нужно постоянно запускать поток потенциальных клиентов. Поток рекламы. Если нет рекламы, нет работы.
- Нужно учиться. Важен постоянный личностный рост.
- Нужно составить свою систему работы, которой вы учите своих новых партнеров. Главное, чтобы ваша система была работающая.
И ЗАПОМНИТЕ !!!
Ориентируйтесь на ключевых партнеров — ЛОКОМОТИВОВ.
Чувствуешь неуверенность, обращайся в маркетинг — центр «ДАЛИ», наши специалисты знают как развить твой БРЕНД, который приведет к тебе потенциальных клиентов. Регистрируйтесь на нашем сайте http://www.dali.te.ua/ и звоните по номеру 0673509654
